搜索引擎营销包括搜索引擎竞价排名和搜索引擎优化，是根据用户心中预期产生的关键词进行展示和传播的。属于被动传播，用户不搜索或用户不知道你的产品，目标网站就无法获得展示的机会。因此在选取关键词之前，要研究出哪些关键词适合优化，研究关键词的意义在于以下几个方面。
1.确保目标关键词有人搜索
网站所优化的关键词，不能想当然地选取，必须经过关键词分析才能确保这个关键词确实有用户在搜索，没人搜索的词没有任何价值。
不熟悉SEO原理的人，确定目标关键词时通常会先想到公司名称或产品名称，但当企业或网站没有品牌知名度时，没有用户会搜索公司名或网站名。比如，一个新建立的品牌，优化初期用户对该品牌名称知之甚少，鲜少有人去搜索。这时候就不适合选取品牌词去重点优化。产品名称如果不包含产品的通用名称，也往往没人搜索。

那么，应该选取什么样的词呢?
要选取有用户搜索的关键词，那就要想客户之所想。我们首先要换位思考，反想自己如果是用户，会搜索什么样的词来找到需要的商品。同时，也不要盲目地跟随别人，不要照搬别。

2.降低优化难度
人网站的关键词，别人做什么你做什么。确定的关键词，要确保用户搜素次数达到定数量级。
选择关键词的前提是找到有搜索量的关键词，但并不一定 要选择最热门的、用户搜索量最多的关键词。因为这类关键词竞争力度太大，很难优化。比如搜索“旅游”“SEO”“租房”“减肥”等这些词的用户很多，但是对中小企业和个人站长来说，要把这些词优化到搜索结果页排名靠前的位置，难度非常大。查询的是关键词“旅游”的优化难度，属于高难度的词，比较难优化。

同时也并不能保证搜索最热门关键词的用户，就是我们的目标用户。对于中小企业网站和个人站长来说，如果没有足够的人力、预算，建议降低关键词的竞争度，这样才有可能在短时间内获得比较好的效果。
3.寻找有效流量
排名和流量都不是目的，有效流量带来的转化才是目的。就算企业有足够的实力将这些非常热门的关键词排到前面，也不一一定是投入产出比最好的选择。流量带来的转化才是企业想要看到的。
比如，某网站提供旅游服务，将首页重点优化的关键词定为“旅游”。通常情况下，这并不是最好的选择。因为搜索“旅游”的用户需求并不明确，用户可能是了解旅游的定义，也可能是查找旅游景点，并不一定是要找旅游服务，这样的用户转化的机会就比较小。
当然，如果企业的实力强大，又有足够的人力、物力、财力去支持，也是可以选择这类词的。整体来看，SEO人员在选择关键词时，还是要选择需求精准、转化率高的关键词，这样的词，才可以获取有效的流量。

4.发现新机会
每个人的思维都会有局限，不一定能将有效的关键词全部选取出来。而用户的需求千变万化，为了满足用户的需求，这就要求我们发现新鲜又有效的关键词，让网站有更多展现机会。

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